White Claw apuesta por la venta al por menor de viajes

Jun 24, 2023

Mark Anthony Brands ha revelado la siguiente etapa en sus planes para la marca White Claw tras el lanzamiento de su gama de vodka.

Hablando exclusivamente del negocio de las bebidas, el director de mercado de bebidas espirituosas de Mark Anthony Brands, Ronan O'Neill, reveló cómo la compañía se ha asociado con The B&S Group para la venta minorista de viajes global y el actor JB Smooth para su nueva campaña de marketing.

O'Neill le dijo a db: "Tenemos una campaña de marketing de 25 millones de dólares que está a punto de lanzarse y tenemos al actor estadounidense JB Smooth que la encabeza porque es un vodka suave".

Aprovechando la etapa minorista de viajes global, la empresa holandesa B&S Group, que tiene una cartera de tiendas libres de impuestos en aeropuertos, que cotizan bajo los nombres B&S Shop Fly, Capi and Crew Shop y tiendas B&S Shop Fly, se convertirá en parte de los planes GTR de Mark Anthony. .

Hablando con db sobre la unión, O'Neill dijo: "Ahora nos estamos expandiendo y comenzando a desarrollar una cartera de bebidas espirituosas premium, estamos entrando en el comercio minorista global de viajes". Acabamos de comenzar una asociación con B&S. Estos muchachos son un gran negocio minorista de viajes holandés. No solo trabajan en alcohol, sino en todas las categorías y van a trabajar exclusivamente con nuestras marcas en GTR".

O'Neill también reveló sus planes para la próxima etapa de su White Claw Vodka recientemente presentado y explicó el pensamiento detrás del lanzamiento.

"Como compañía, somos más conocidos por White Claw en los EE. UU. Las ventas de White Claw hard seltzer han sido fenomenales, absolutamente enormes y White Claw es particularmente fuerte en Australia" e insinuó "He tenido algunas reuniones realmente buenas con el aeropuerto compradores allí". "Como saben, White Claw seltzer es un fenómeno absoluto en los EE. UU., Canadá, Australia y en el Reino Unido también se está haciendo grande. El comercio minorista de viajes es el próximo mercado para él".

O'Neill explicó: "Tenemos un vodka premium puro, una cereza negra, un mango y una piña" y reveló: "La White Claw Seltzer es ahora el 10 % del mercado de cerveza de EE. UU. No la seltzer, White Claw es el 10 % del El mercado de la cerveza de EE. UU. Es absolutamente enorme y ha interrumpido por completo esa categoría".

Según O'Neill, Mark Anthony Brands lanzó el vodka por varias razones: para aprovechar y ser propietario del agua mineral que se sirve con vodka adicional, además de competir cara a cara con marcas como Tito's, Smirnoff y Absolut que dominaban la categoría. .

Él dijo: "La razón por la que se nos ocurrió el vodka es porque pensamos que la categoría de vodka era muy antigua y estaba estancada en los EE. y Absolut, pero estas son marcas que los bebedores de White Claw saben que beben sus padres. Así que sabíamos que teníamos esta audiencia realmente comprometida con White Claw y una gran conciencia de marca".

O'Neill insistió: "La penetración de la marca White Claw es mayor en los EE. UU. que en muchas otras marcas de vodka juntas. En los EE. están sacando un White Claw y vodka como un RTD también que también se lanzará en todas partes pronto" e insinuó que la variante de vodk y soda tendrá un 4,5% ABV y estará disponible en cuatro sabores.

En cuanto al robo de cuota de mercado para su gama de vodka, Mark Anthony Brands ha dicho que tiene los ojos puestos en Tito's y admitió que eso tiene que ver en gran medida con hacer que sus vodkas premium sean "accesibles" para la próxima generación de consumidores. O'Neill admitió: "Vamos a por Tito's en los EE. UU." y, por lo tanto, "estamos fijando el precio de cada botella de nuestro vodka en solo 25 dólares estadounidenses".